Yuyao Haber Ağı (Yao Jie müşteri muhabiri Zhu Conggu) Göz alıcı kürk çapaların arkasında sayısız zorluk ve çaba var.Bundan daha da övgüye değer olanı, yeni nesil kürkçüler, girişimcilerin yenilikçi ruhu ve öğrenme yeteneğidir.Zorluklara göğüs geren ve sıkı çalışmaya katlanan eski girişimci kuşaklarının güzel geleneklerini miras almakla kalmaz, aynı zamanda tasarım yeniliğinden ve pazarlama yeniliğinden yararlanmak için zamana ayak uydururlar.Ekspres treni-
“Ben 'ikinci nesil zengin' değilim, standart 'ikinci nesil deri'yim... Bu arada, kürkümüz ISO9001 kalite sistem sertifikasını geçti ve Çin Kürk Derneği tarafından “Çin Deri Logo Markası” ile ödüllendirildi.Satın alırken lütfen 'Zu Aman' markasını mutlaka arayın…”
Bu, Langxia Caddesi, Yangjia Köyü'nde bulunan ve fabrikanın canlı stüdyosunda kürk giysiler satan Yuyao Qinchen Giyim Co., Ltd.'nin "Deri İkinci Nesil" kuru Pinqin'idir.2018'deki suyun "canlı yayın" testinden günümüze, Qian Pinqin başlangıçtaki "panik" ten şu anda "güvenilir" duruma geldi.Taşınan yük hacminin artmasıyla birlikte canlı yayın becerisi de artmaktadır.Canlı yayının toplam satış hacmi içinde ilk başta %30 olan oranı istikrarlı bir şekilde artarak %70'e çıkmıştır.
Langxia'da her gün Qian Pingqin gibi 25.000'den fazla insan var ve kürk endüstrisinde koşuşturmaya başlıyorlar.Kürklü giysiler, iki nesilde 40 yılı aşkın bir süredir geliştirildikten sonra, şimdi Langxia'nın önemli karakteristik endüstrilerinden biri haline geldi., Langlang kürk giyim ticaret hacmi dünyanın yedide birini oluşturuyor ve Çin'deki en büyük profesyonel vizon kürk giyim ticaret merkezi haline geliyor.
"Bunu iğnele," babam, Langxia Kürk Ticaret Odası başkanı Gan Yifeng'in erkek kardeşidir.Kürklü giysiler üretimimiz ağırlıklı olarak amcamızın etkisinde ve güdüsündedir.”
Gan Pinqin, kaynağın izini sürülecekse, kürk endüstrisinin "tohumunun" Gan klanının üyeleri Gan Ruliang tarafından ekildiğini söyledi.
Ekim 1979'da, ilk yıllarında Şanghay'dan iş için Hong Kong'a giden Gan Ruliang, memleketi Xigan Köyü'ne döndü ve Sangzi'yi geri getirmek için köyde bir kürk fabrikası kurmaya karar verdi.Qian Ruliang, atölyelerin inşasına yatırım yaptı, ekipman ve hammadde satın aldı ve Xigan Köyü, yatırım olarak arazi ve emek oluşumunda yer aldı.Fabrikanın kuruluşunun başında Qian Ruliang, fabrikada köylülere becerilerini öğretmek için bir Hong Kong ustası atadı.Bir yılı aşkın eğitim ve öğretimin ardından bu köylüler, Xigan Kürk Giyim Fabrikasının bel kemiği haline geldi.Bunlar arasında Qian Pingqin'in amcası, Yuyao Kürk Ticaret Odası'nın şu anki başkanı Qian Yifeng de var.
Ürünlerin satış ivmesi iyi ve kürk fabrikasındaki işçi sayısı giderek arttı, en fazla 280. Çiftçilikle geçinen bu nesiller kürk fabrikalarında işçi olduktan sonra, genel olarak aile gelirleri arttı.
Daha sonra toplu kürk giyim işletmeleri yavaş yavaş ortadan kalktı ve işçiler kendi kürk giyim işletmelerini kurmak için birbiri ardına eve gittiler.Yerel hükümetin aktif rehberliği ve desteği altında, Langxia'da bu tür esnek bireysel kürk giyim işletmeleri ortaya çıktı.BayanQian Yifeng tarafından kurulan Yuyao Leicester Kürk Fabrikası tarafından yaratılan Mengsha” marka kürk, bir endüstri ölçütü haline geldi.
Amcası Qian Yifeng'in desteği ve rehberliği ile Qian Pingqin'in ebeveynleri, 2005 yılında ticarete ilk katıldıklarında 900'den fazla kürklü giysi yaptılar ve temelde satıldılar.Ertesi yıl 2.000'den fazla kürklü giysi üretip sattılar.
Qian Pinqin'in ebeveynlerinin kürk işi sorunsuz ilerlerken, Danimarka'daki uluslararası kürk müzayede pazarında hapşırdılar ve bu da Langxia kürk endüstrisini "soğuk" yaptı.
2006'nın sonunda Gan Pinqin'in babası, gelecek yıl için hammadde rezerve etmek üzere 10.000'den fazla vizon derisi satın aldı.Beklenmedik bir şekilde, bu kürk partisi henüz bir kürk takım elbise üretmedi.2007'nin başında, uluslararası vizon kürk fiyatları, her deri için 200 yuan'a kadar düşen bir "uçurum" düşüş eğilimi gösterdi.Bu nedenle bazı kürk işleme şirketleri "hasta olmayı göze alamazlar.".
2008 yılında, 21 yaşındaki Gan Pinqin üniversite eğitimini bıraktı ve ailesinin üzerindeki baskıyı paylaşmak için ailesinin kürk işleme fabrikasına döndü.
"Daha sonra, dış görünüm yapma konusunda çok dikkatli davrandık.Yılda birkaç kez müzayedelere gittik.İnsanların daha çok çalışmasını, biraz satın almasını ve biraz yapmasını tercih ederiz.”Gan Pinqin, nispeten istikrarlı bir hammadde arzını sürdürme temelinde, 2010 yılına kadar şirketin üretiminin 12.000'den fazla parçaya ulaşarak "tavana" ulaştığını söyledi.
"Bu rekor şimdiye kadar akranları tarafından hiç kırılmadı."Gan Pinqin, çıktıyı sindirmek için Langxia'da kürk toptan satışı ve satışı için dükkanlar kiraladıklarını, ancak aynı zamanda kürk perakende satışı için ülke genelinde dükkanlar kiraladıklarını söyledi.En fazla 13 mağaza açtılar.
Öznel ve nesnel faktörler üst üste gelir ve tüketim seviyesi yıldan yıla artar, Langxia kürk endüstrisi bir "kartopu" gibidir.Bununla birlikte, stillerin ve tasarımların karşılıklı taklidi, bu karakteristik blok ekonomisi için zor bir düğüm haline gelmiş gibi görünüyor.Benzer stiller, malzemeler ve işçilik nedeniyle kürk şirketleri kişisel olarak savaşmak zorundadır ve fiyat savaşları her yerdedir.
2013 yılında batonu ailesinden devralan Gan Pynchon, önce tüm eski modelleri ortadan kaldırmaya karar verdi ve her yıl yeni modellerin geliştirilmesine büyük yatırım yaptı.Tasarımcı ekibi ve tasarım stüdyosu ile işbirliği yapılarak kürkün sıcak tutulması sağlandı.“Giyim”den “moda”ya geçiş.
“Ancak, yeniliğin başlangıcında, ebeveynlerin çok fazla hoşgörüsü var.Stilin istikrarlı bir rota izlemesi gerektiğine inanıyorlar, birikmiş iş olsa bile bu yıl satılamaz ve sonraki yıl satılamaz.Gelecek yıl satılamazsa, gelecek yıl satılabilir.Mink Gan Pinqin, ailesinin "istikrar aramak" için gösterdiği özenli çabayı anladığını söyledi.Sonuçta iş kurmak çok zor ve geçmişten alınan dersler var.Ebeveynler yenilik ve riskli ilerleme konusunda endişelenirler.
“Eski stiller yapılabilir, ancak pazar rekabeti çok şiddetli ve kar çok düşük.Ayrıca eski stiller, şirketin markasına ve pazar konumuna aykırıdır.”Qian Pinqin, “80'ler sonrası ve 90'lar sonrası yeni tüketici gruplarına aittir.Ayrıca toptancıların eski müşterileri için yeni kıyafetler aldıklarında çok kar oluyor ve eski tarzların satışlarını artırabiliyorlar.”
Ebeveynleriyle defalarca karşılaştıktan sonra, "Qiu" yeniliği, ailenin uyumlu eylemi haline geldi.Çin'deki tanınmış kürk tasarım ekipleriyle işbirliği yapmanın yanı sıra, terzilerde doğan kuru anneler genellikle Guangdong kürk profesyonel pazarının "ling pazarında" yer alıyor ve şirketin ürünlerini yüksek tasarım konseptleriyle entegre etmeye devam ediyor. uluslararası kürk markalarını sonlandırın.
"Ancak, yeni ürün geliştirme aynı zamanda 'iki ucu keskin kılıç'tır."Qian Pinqin, 2013'ten 2015'e kadar olan dönemde geliştirdikleri bazı ürünlerin çok gelişmiş olduğunu ve bunlarla zararına uğraşmak zorunda kaldıklarını söyledi.Maliyetleri seçerek kontrol etmek için üç parçaya kadar giysi yapın.”
"Bugün şirketin her yıl en az 500 yeni stil piyasaya sürmesi gerekiyor.Yıllık üretim 5.000 parça ise, bir stil sadece 10 parça giysidir.Bu tüketiciler için daha taze.”Qian Pinqin, "Önceki stiller iki ila üç yıl boyunca satılıyor, ancak şimdi düzinelerce stil yalnızca bir ay boyunca satılıyor.
İnternetin hızla gelişmesiyle birlikte e-ticaret platformlarında giyim satışı popüler hale gelirken, giyim kategorisine ait kürkler hala geleneksel toptan satış modelini izliyor.
"2017'de satışların bir araya geldiği Gan Pinqin ve eşi Chen Jingjing başarılı oldu."Bir kürk giysi arabası çektiler ve diğer giyim kategorilerini satan arkadaşlarından canlı yayın yapmalarını “dene” dediler.
Bu durum genç çifti çok heyecanlandırıyor.Kürklü kıyafetlerin canlı yayını için arkadaşlarından program bırakmalarını istediklerinde karşı tarafça kibarca reddedildiler.”"Bir gecede ondan fazla satılan tek bir stil, beklentilerin çok ötesine geçti!"
2018'de Qian Pinqin şirkete kurumsal bir mağaza için başvurdu, kendi çevrimiçi mağazasını açtı ve fabrikada bir canlı yayın stüdyosu kurdu.
“Canlı satış basit görünebilir ama aslında son derece profesyonel bir teknik faaliyettir.Tam bir e-ticaret zinciridir.Ön uç, ürün montajı, seçim, sanat, metin yazarlığı vb. Gibi bir dizi hazırlığı içerir ve süreçte ışıklar vardır., Ses efektleri, etkileşim, saha kontrolü ve diğer detayların yanı sıra paketleme, teslimat, satış sonrası vb.”Qian Pingqin, ne kadar zor olursa olsun sıfırdan öğrenmeye ve keşfetmeye kararlı olduklarını söyledi.
Qian Pinqin çifti ve bir akraba, toplam üç kişi sırayla çapa görevi görür.Hayranları az olmasına rağmen yine de sabah 10'dan akşam 20'ye kadar tam bir güvenle ve 10 saat kesintisiz canlı yayın yapıyorlar.
"Sürekli yüksek topuklu ayakkabılarla ayakta durmak, etrafta dolaşmak, konuşmak, tekrar tekrar ağır kürklü giysiler giyip çıkarmak, fiziksel gücün ve sesin harika bir testidir."Chen Jingjing, canlı yayın sırasında sunucunun, Hayranların çeşitli giyim tarzlarını deneme isteklerini sürekli olarak temel alması ve kumaş, işçilik, beden ve diğer bilgiler hakkında ayrıntılı bir giriş yapması ve soruları yanıtlaması gerektiğini söyledi.Su içmek ve tuvalete gitmek dışında bu süreçte kamera başından ayrılmadı.
Hayranlar yavaş yavaş bir sayıdan onlarca ve yüze çıktı.12. güne kadar nihayet ilk kürklerini sattılar.Bu gün 12 Ağustos 2018.
Ancak elbise hızla iade edildi.Satılan kıyafetlerin yakasının biraz renginin solduğu, personelin kargoya vermeden önce dikkatlice kontrol etmediği ortaya çıktı.
"Daha sonra Gan Pinqin," Canlı satışları denememe rağmen, orijinal toptan satış modeli aynı kaldı."Daha sonra, Gan Pinqin sözlerini şöyle tamamladı: "Toplu satışlara nispeten izin verilir ve toptancılar genellikle bu ayrıntılara dikkat etmezler.Sağ son tüketici, detaylara daha fazla dikkat edecekler, bu da detayları daha sıkı kontrol etmemizi gerektiriyor.”
İki gün sonra, Qianpinqin gerçek anlamda ilk geçerli siparişi aldı.Şimdiye kadar hepsi alıcının adını, siparişin stilini ve rengini hatırlıyor.O ay, Qian Pinqin canlı olarak yaklaşık 30 kürk sattı.2019 Bahar Şenliği öncesinde şirket canlı yayında 1.000'den fazla kürklü giysi satacak.
Fabrikanın ürettiği en son kürklü giysiler canlı yayınla ülke çapında binlerce hayranla buluşacak."Bir haftadaki satış hacmi, bazı çevrimdışı mağazaların bir yıldaki satış hacminden daha fazla."dedi Qian Pinqin.Bu nedenle şirket, diğer yerlerde bulunan tüm çevrimdışı perakende mağazalarını iptal etti ve şu anda yalnızca China Fur City'yi elinde tutuyor.1 fiziksel toptan satış mağazası.
Şu anda şirketin canlı yayın ekibinde toplam 10 kişi bulunuyor.140.000 hayranı dönüştüren Taobao Live'da 3 canlı yayın odası açtı.Aynı zamanda, çevredeki kürk işleyen 60 hane canlı satış için kuru Pinqin'i görevlendirdi.Geçen yıl, şirket 6.000'den fazla kürklü giysi sattı ve bunun üçte ikisini çevrimiçi satışlar oluşturdu.
İlçe bilge kadrosu Ruliang'ın memleketine bir "tohum" ektiği 1979'dan beri, kürk giyim tüketici pazarı değil, kürk endüstrisi için hammadde kaynağından çok uzakta olan Langxia, taban ekonomisinden modern endüstriyel ekonomiye geçti. gelişim.Aile atölyesi, profesyonel pazara entegre edildi ve bireysel atölyeden kürk caddesine, Çin'in kürk kentine sıçrayan gelişmeyi gerçekleştirerek ülkenin en büyük vizon kürk işleme ve üretim üssü haline geldi ve kürk giyim satışları dörtte birini oluşturdu. Ülkenin.Bunun yedide biri.
Langxia Caddesi, endüstrinin gelişimini desteklemek için her yıl kürk fuarları, kürk giyim festivalleri, kürk fuarları ve diğer etkinlikler düzenlemektedir.Aynı zamanda, kürk endüstrisi zincirini genişletmek, kürk giyim Ar-Ge ve tasarım seviyesini iyileştirmek, yurt içinde ve yurt dışında üst düzey moda yaratıcı tasarım ekiplerini kademeli olarak gerçekleştirmek için teşvikler aracılığıyla China Fur City endüstri platformunu kullanmak ve canlandırmak, artırmak Kürk endüstrisi markalarının gelişme hızı ve tüm moda endüstrisi zincirini genişletmek.Kürk sektörünün modaya ve modaya doğru dönüşümünü ve gelişimini hızlandırmak.Serbest meslek sahibi kürk işletmelerini işletmelere yükseltmeye, işletmeleri ölçeğe genişletmeye ve kürk endüstrisinin ölçeğini, verimliliğini ve etkisini sürekli iyileştirmeye yönlendirin.
Şu anda, Langxia vilayetinin 1580'de kürk üretim işletmeleri var ve 25.000'den fazla kişi çalışıyor.Geçen yıl, bu şirketler 7,5 milyon vizon derisi işlediler ve yılda yaklaşık 700.000 kürklü giysi satarak 4 milyar ABD dolarına ulaştılar.
Bugün China Fur City, Çin Ticaret Federasyonu tarafından "Çin Vizon Kürk Giyim Profesyonel Pazarı" ve "Çin'in Marka Değerine Sahip En İyi 50 Emtia Pazarı", "Çin'in En İyi 100 Emtia Pazarı", "Çin Mükemmel Gösterim Pazarları" olarak tanınmaktadır. ”, ve “Ulusal Kredi Gösterim Pazarı”…
Gönderim zamanı: Ekim-22-2020